タイトルの通り最近よく見かける、
２ヶ月◯十万円の料金設定！
CMで有名な◯◯ザップさんが導入した金額設定が皆さんは思い浮かべるでしょう。
「ここのジムはこのような金額のシステムやらないんですか？」
実は結構言われます。
さて今回はこの「２ヶ月◯十万円」のメリット・デメリット、そしてなぜ私がこの金額システムの導入をしていないかカラクリも含めて説明していきたいと思います。
１.「２ヶ月◯十万円」を払う事のメリットは？
導入している所で多いのは、
「２ヶ月で２５万〜３０万前後」
といったところでしょうか？
１回の単価は１５０００円以上します。
エステなどと共通するかもしれませんが、
「高いお金を払うから頑張らざるを得ない」
このモチベーションは間違いなく強烈です。
成果を出す事に向けて全力で頑張りやすい環境があると言えますね！
馬の顔の前にニンジンがぶら下がって頑張るというよりは、ムチで叩かれているような感じです。
かなり減量できた方は、最終的には安い！と感じられるかもしれません。
また一度大きく痩せられた事はきっと大きな自信に繋がります。
「痩せたいけど続かない」
「時間管理が苦手」
「方法がわからない」
今まで目的を達成できなかった理由や、本腰が入らなかった理由には様々あると思いますが、
高い金額を支払うことによって、強制的にでも通い・頑張る環境ができ、また指導する側も責任が伴うという仕組みは画期的です。
この環境も含めて購入する、というようなイメージですね。
２.デメリットは？
一番のデメリットはリバウンドしやすい点でしょう。
これは皆さんも想像できると思います。
身体のサイクルから考えると、本当に効果が出るのは３ヶ月後からが目安。
またそのサービスが本当に費用対効果に見合っているか見極める必要があります。
つまり単純に「高い」かもしれないという事です。
１５０円のジュースが１０００円だったら買いませんよね？
その可能性がないとは言えません。
私もトレーナーとしてのネットワークが多少ありますが、知っている限り著名なトレーナーほどこの料金設定は導入していない所が多いです。
「なぜでしょうか？」
効果が出るのも３ヶ月以降が目安というのもありますし、
本当にお客様の事を考えていたら短期間ではなく、長くトレーニング続けてもらいたいからです。
このような高額な金額設定をされているジムでも、もちろん最初の契約期間終了後の継続プランを提案しているところがほとんどですが、継続するにはかなりのコストがかかります。
今までのブログでもお話ししていますが、
「 短期間の身体の変化は非常に戻りやすい 」
そこを考えると、やはり「継続しやすい料金システム」であることが、お客様のためであり、結果も自ずと出ると思います。
３.お店側のカラクリとは？
お店側のメリットでいうと２ヶ月の期間中、毎回料金を払う場合に比べ、
継続の勧誘をする必要がないというのが一番オイシイ点なのではないでしょうか？
またキャッシュでまとめて入ってくる点もメリットだと思います。
結果、お店側にとっては「継続してもらう為に注力する必要がなくなり、まとめてキャッシュが入ってくる」
そう考えるとこの金額設定は「お客様主導」というよりは、「お店本位」というのがお分かりいただけるのではないでしょうか？
４.本来は「お客様本位」であるべき
私の店舗もこのシステムは導入していません。
目先のまとまったキャッシュに心揺さぶられますが。（笑）
やはりお客様への本当のサービスを考えた時には、
「長い目でトレーニングを続けてほしい！」
というのが根底にあります。
２ヶ月で短期集中して通ってもらって、
「はい！あとは自分で頑張って！」
ではなく、単価が下がったとしても、「いつまでも！」通ってもらう事の方が個人的に喜びを感じられます。
長い付き合いだからこその信頼感や、安心感、モチベーションが上がらない時には助けてあげられるような存在であるのが本来のトレーナーであると考えています。
以上が、私がこの料金システムにしている理由です。
是非長く続けられる、信頼関係を築けるトレーナーさんのもとでトレーニングをしてみてください！
ではまた次回！